你的項目靠不(bù)靠譜,投資(zī)人兵行是這樣看的

閱讀 121  ·  發布日期 2016-09-01 04:25  ·從習 

投資(zī)人拒絕創業者的理由有很多,比如(不現rú):市場規模太小(想象空間太小),目标用戶群太小衆,需求太小衆頻次太低科錢(dī),需求模糊,商業模式模糊,商業模式不事村(bù)成立,産品壁壘不(bù)夠高,團隊缺乏執行力,團隊缺乏 xx 經驗開紅的人才,同質化産品過多競争環境惡劣,市場煙明需長(cháng)時(shí)間培育,等等等等。

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而擺在投資(zī)人心裡的拒絕理由,則簡單很多,總結一句話:“既然沒有别南什的機構感興趣,那我幹嘛要投。”

融資(zī)是創業者的必修課。 通(tōng)常投資(zī)人對機月項目的判斷标準有兩個:事靠譜 & 人靠譜國個。在此整理下過去以來跟各路投資(zī)人過招的體會(huì),空低希望給同樣在創業路上的小夥伴們(men)一些參考(反面教訓)。土地

1、啥叫事靠譜?

投資(zī)人眼裡的事靠譜,通(tōng)常指的是:

① 所處行業的整體市場規模是增量的,即需求越來越多,蛋糕越來越大(dà)子為。

這個增量可能來自市場本身的增長(cháng),更多秒但則是來自傳統行業被互聯網 / 移動互聯網取代後的新經濟(線上部分)的颠務什覆和增長(cháng)。

所處行業的競争情況,不(bù)能太激烈也不(化刀bù)能太冷清。如(rú)果太激烈投資(z呢鐵ī)人就對創業者的實力沒信心;太不(bù)激烈投資(zī)人雨金會(huì)覺得(de)創業者的眼光有問題。

② 商業模式是否清晰:要簡單,要輕,不(bù)能重。

當話題進入到 “怎麼做” 的問題時(shí)多懂,投資(zī)人通(tōng)常希望團隊有 “給我一根杠杆我呢數能挑起整個地球” 這樣的鋒利切入點,總之團隊規模越小越好(hǎo喝花),模式越簡單粗暴越好(hǎo)。

谷歌蘋果這樣的神話,不(bù)但給無數屌絲創業者編織了一夜變土關老豪的美夢,也深深影響很多投資(zī)人評判商業模式的标準,畢低銀竟,互聯網的價值就在于取代厚重的傳統模式,讓信息對稱需求對接,流黑錯程更有效率。

③ 早期用戶如(rú)何獲取,即前期營銷策略和流量獲取渠道。

如(rú)果創業者做一個針對用戶的産品,投資(zī)人最關心的是店畫用戶獲取成本。投資(zī)人最喜歡的創業者是:創業者本人=目标用戶,能友爸切身處地的理解目标用戶的需求,獲取信息的途徑和媒體,答音社交圈子(zǐ)和生活方式等,如(rú)果創東中業者本身就是 “圈子(zǐ)” 裡的意見領袖工森那就更完美了。

種子(zǐ)用戶群是奠定産品發展基調的重要一環,把握不(頻可bù)準則意味着失敗。所以當投資(zī)人抛出這個問題的時(sh門刀í)候,他(tā)們(men)實際是想聽聽創議腦業者對目标用戶是否足夠了解,是否有足夠自信做出讓他(tā)們(men)拍手尖熱區叫的産品。

④ 最關鍵的問題:創業者能賺多少錢?

遇到數字問題的時(shí)候可能免不(b音來ù)了畫(huà)餅,但切忌為(wèi)了畫(爸費huà)大(dà)餅而畫(huà)大(dà)餅,投資(zī)人不(習就bù)是傻子(zǐ)。

2、啥叫人靠譜?

① 創始人及核心團隊的資(zī)曆背景

BAT總監級以上加分,有成功創業項目經曆加分(連續創業者通(tōng)常會(輛如huì)加分,在職時(shí)做過靠譜産品紅科的人也會(huì)加分),對目标市場的行業知識積累和內務紮根程度加分,當然海外背景等等也可以納入實力的衡愛和量範疇。

② 創始人的自身修養,談吐和社交能力。

産品經理的自身修養和逼格水準會(huì)決定産離答品的基因,用戶受衆,社區氛圍,and everythin鄉科g else。投資(zī)人在當面見過創業者後,就能判斷 “此人是否是做答媽這件事的最佳人選”,氣質決定産品的高度,氣場決定領導力的強弱。日謝

③ 團隊的管理和駕馭能力。

3、找投資(zī)一定要有氣場

每個機構有自己的投資(zī)風格,創業者見面之前花公不(bù)妨調研一下知己知彼。比如(rú)有些機構喜歡投海龜,有些喜習窗歡賺快錢,有些的品位是硬傷,有些隻跟風從來不(bù)領投,有說黃些人傻錢多喜歡冒險,有些經常耍流氓擅長(cháng)壓價,有些隻願意把精力空著花在”the next billion dollar company”但來 上。

要始終記住投資(zī)人投資(zī)的目的不(bù物師)是為(wèi)了實現你的理想,而是要能這拿高回報的退出。另外,創業者不(bù)需要跟投資(zī)村高經理成為(wèi)好(hǎo)朋友。

做完這些以後,還需要創業者有很好(hǎo)的融資(zī)心态。要店明有壓不(bù)跨的自信和上佳的談判技巧。其實隻要創業器麗者對自己有足夠自信,談判技巧随之而來,因為(wèi文愛)創業者的氣場強大(dà)到讓對方覺得(de)你不兵白(bù)是好(hǎo)欺負的,你也不(bù)是非他(t上金ā)不(bù)可,才可能進入到真正的談判狀态。這也線林是投資(zī)人希望看到的創業者心态。