01. 馬太效應再次加強

好(hǎo)的會(huì)越來越好(hǎo)，相同的内容在30萬粉絲大(dà)靜術号上發，可以帶來新增粉絲3000；

在一個新的賬号上發，帶來的新增粉絲可能隻有3個。

新賬号1年的努力成果不(bù)見得(de)有大(dà)号一天的成果大技日(dà)。

同時(shí)，從成本上來說(shuō)，海量粉絲身長的大(dà)号的營銷成本越來越低(dī)，低(d務照ī)到趨近于0；

新産品的營銷成本越來越高，營銷占據企業成本說公的大(dà)半，最後會(huì)拖垮整個企業下看。

并且，悲劇(jù)的是：這樣的結果短(duǎn)期内根本無法改變！

富者愈富，貧者愈的悲劇(jù)在移動互聯網美唱時(shí)代展現的更加殘酷！

02. 内容為(wèi)王的時(shí)代再次到來

記住，絕對不(bù)是 粉絲為(wèi)又南王，因為(wèi)粉絲隻是果，粉絲的因是内容。很舊好(hǎo)的内容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客花年戶，最終帶來企業的價值

03. 粉絲和盈利模式并重才能活

1、有粉絲沒後端盈利模式的平台會(huì)死亡或被賤賣

2、有盈利能力，沒粉絲的企業一樣會(huì)走向消亡

04. 裂變營銷會(huì)成為(wèi)趨裡懂勢

傳統企業的營銷是産品研發、渠道推廣這樣的路子(zǐ)。

上文說(shuō)過，營銷成本會(huì)越來越高，渠道的成本也會(機子huì)越來越高，這條路除非你是土豪，新産品，新平台玩不(樂中bù)起。

唯有好(hǎo)的内容、社區、裂變，才能低市拍(dī)成本的擴張、發展。

可以這樣說(shuō)：移動互聯網營銷的本質，就是裂變營銷

裂變營銷的定義：傳播個體(企業/個人等)通(tōng)過光討在社群(種子(zǐ)用戶)中發布一個含有誘餌的内容，引發用戶争問學相傳播，從而達到一個用戶帶動身邊N個(裂變)用戶的目的。

裂變的結果是一生十,十生百，百生千萬，企業低(dī)成本獲得(de)萬千粉們來絲，粉絲可能轉化為(wèi)企業終身客戶，從而帶來利潤。

我們(men)通(tōng)過一張《裂變營銷導圖》來詳細說(shuō)來著明移動互聯網營銷的未來：裂變營銷的玩法

裂變式營銷案例策劃步驟

從《裂變營銷導圖》的橫軸來開(kāi)，策劃裂變營銷腦科活動的步驟分為(wèi)：

1、設置誘餌

2、選擇種子(zǐ)用戶

3、和縱軸同步，設置裂變規則并開(kāi)始投放火哥

4、市場發酵，并開(kāi)始裂變

5、把關注變為(wèi)粉絲

6、把粉絲變為(wèi)終身客戶

我們(men)通(tōng)過一個案例來詳家土細說(shuō)明具體的玩法：

案例背景：

1月中旬，正是北方玩雪的季節，可是在很多南方城市的小朋友可能讀子隻是在電視上看過雪，覺得(de)好(hǎo)玩她道，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市某不笑滑雪場看到了這個機會(huì)，希望通(tōng)過移動互聯網營銷的方式快速一學獲得(de)本市市民，尤其是親子(zǐ)家(ji的嗎ā)庭的關注和參加。

01. 設置誘餌,誘餌的3個關鍵詞

什麼是誘餌呢？

簡單的說(shuō)，就是你的目标用戶當前時(shí)間非常想要并且是你能對藍夠提供的和自身産品相關東西或服務。

這裡有三個關鍵詞：

1、用戶非常想要，因為(wèi)非常想要才會(huì)引發轉播空風、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業的産品/服務相關的東西

這三點缺一不(bù)可。

曾經有家(jiā)民營醫院希望做一個類似的裂變式營銷策劃，他(tā)設置睡器了一個誘餌：邀請好(hǎo)友看病3折。光看這個标題就知道，這一站鄉定會(huì)是個徹底失敗的策劃。看病絕對不(bù)是當前時(shí)間人人都能子需要的。

案例誘餌：

價值400元的滑雪場親子(zǐ)門票免費領，我們(men)對照3大(dà)屬性工音

1、想要：400元的門票，相信很多人都會(妹麗huì)心動

2、可提供：企業自身就是經營這項服務

3、相關：完全相關

這個誘餌可行

02. 選擇種子(zǐ)用戶,種子(zǐ)用戶的三個特征

關于種子(zǐ)用戶群體，這裡有幾點要注意：

1、種子(zǐ)用戶不(bù)等于初始用戶

種子(zǐ)用戶要有選擇标準。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用亮南戶作為(wèi)産品使用者。

否則，即使引進了再多，也無助于目标用戶數量的擴散，相反，有可能拿小因為(wèi)産品和用戶不(bù)對路，造成好(hǎo)不(bù)容們生易引進的用戶又大(dà)量流失了，還會(hu飛黑ì)給産品開(kāi)發者造成錯(cuò)覺，認為(wèi)是産風水品本身的問題，而不(bù)是用戶的問題。

2、種子(zǐ)用戶的質量比數量重要

引進種子(zǐ)用戶要講究精挑細選，用戶的性格要盡量與産品的調性吻合鐵科，或者用戶的影響力要盡量的能波及目标用戶群體。

種子(zǐ)用戶的質量要比數量更重要，這個時(物腦shí)候，少而精用戶并不(bù)是壞事，舞作相反，低(dī)質量的用戶引進的越多，不(bù)僅不(bù)利于産鐘校品性格的塑造，還會(huì)影響真正的種子(zǐ)用戶對産品的認知，形成偏從謝見，甚至離開(kāi)産品，低(dī)質秒紅量的用戶，不(bù)如(rú)沒有用戶。換句話說(shuō)大門，我們(men)的目标是引進大(dà)量的種子(zǐ)內農用戶，而不(bù)是大(dà)量的注冊用戶數。

3、種子(zǐ)用戶能夠反饋産品建議

優秀的種子(zǐ)用戶，不(bù)僅會(huì)經哥不常使用産品，還會(huì)活躍于産品社區，經常發表言論，帶動其他(tā)用近書戶讨論和互動，并且最重要的是，能夠為(wèi)産品開(kāi)發舞用者提供中肯的意見和建議，幫助産品不(bù)斷提升性能和功能，具有廠什主人翁精神的用戶，是最好(hǎo)的種子(zǐ)用白呢戶。

因此，并不(bù)是用戶的互動越多越好(hǎo著男)，還要看互動的内容，如(rú)果僅僅是無意義相道的調侃、吐槽甚至是抱怨，不(bù)僅不(bù)會(huì)給輛鐵産品開(kāi)發者帶來有用的建議，還會(huì)影響産品的社區亮章氛圍。

案例種子(zǐ)用戶：

20-30歲之間的50名企業員工(gōng)訊工家(jiā)庭群

該滑雪場有個員工(gōng)家(jiā)庭群，其跳土中20-30歲，并且已經組建家(jiā)庭的志機員工(gōng)有50名左右，我們(men)選擇了這部分群體街費作為(wèi)種子(zǐ)用戶群。

他(tā)們(men)具備種子(zǐ)用戶業內最重要的三個特征：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和産品非常吻合

3、會(huì)提供反饋意見

03. 設置規則開(kāi)始投放,規則、投放、發酵

第三步、設置裂變規則并開(kāi)始投放

獲得(de)用戶轉發産生裂變需要具備幾個條件：

1、提供談資(zī)：反常的事情，比如(rú)冬天突然打雷了

2、幫他(tā)表達：比如(rú)各類雞湯文，典型的某我日星座的魅力指數

3、樹造形象：前幾天微信公開(kāi)課個離PRO版的瘋狂傳播，大(dà)家(jiā)線男分享自己的紅包數、好(hǎo)友數等

4、可以助人：友情轉發，某個孩子(zǐ)丢了，相信大(dà)家制海(jiā)見的不(bù)少吧

5、直接利益：傳播就有好(hǎo)處

我們(men)這裡說(shuō)的裂變僅僅作風隻第五點，直接給好(hǎo)處，傳播了可以獲得(de)門票

案例裂變規則：

轉發、獲得(de)40名好(hǎo)友助力愛你，獲得(de)免費門票

(這裡有個前提，需要獨自開(kāi)發一個系中靜統，具體可以咨詢相關技術人員)

04. 發酵裂變

50名種子(zǐ)用戶，每人帶來40個好(hǎo)友助力，當天就獲得些路(de)2000個關注。

繼續發酵，在某公衆号上投放了一篇軟文，獲得(de)2-3次級用戶的關注和助紙弟力。

05. 粉絲

粉絲是直接結果

這個活動是大(dà)叔親自見證的，一個月内獲得(de)裡10萬粉絲關注。發出的快藍門票數僅僅為(wèi)1000張。

06. 終身客戶,終身客戶是永久提款機

10萬個粉絲會(huì)慢慢轉化，成為(wèi)企業的終身客器公戶，永久的提款機。

縱軸是關于商業層面的内容，是屬于企業背後的東西，包厭日括：

1、産品和商業模式是什麼

2、裂變的規則是什麼，這和案例有關，每次可能都不(鐵我bù)同

3、如(rú)何把裂變進行系統化

4、系統化後，如(rú)何把案例進行複制，把Case變成産品

橫軸是表象，縱軸是本質；

橫軸是營銷，縱軸是産品；

橫軸是可變的，縱軸是企業的創始初心，是不(b們國ù)變的。